CURSO TÉCNICA DE NEGOCIACIÓN Y HABILIDADES RELACIONALES

Modalidad: Presencial
Cantidad de horas: 8
Cobertura geográfica: Cobertura nacional
Cobertura SENCE:
Convenio Marco:

Descripción

Objetivos

Este curso ofrece desarrollar la efectividad y la gestión exitosa en procesos de negociación, aplicando estrategias de acuerdos colaborativos junto con habilidades relacionales que fortalecen los vínculos de confianza en el largo plazo, aportando al logro de los resultados y objetivos empresariales.

Contenidos

ESTE CURSO TE PREPARA PARA

• Identificar las principales etapas y características presentes en un proceso de negociación.

• Distinguir las habilidades y prácticas que requiere un negociador exitoso.

• Reconocer la influencia de las comunicaciones, el lenguaje y las emociones presentes en las negociaciones.

• Tener presente las diferentes estrategias de negociación para alcanzar los resultados esperados.

PLAN DE ESTUDIO

• Introducción a la Negociación.

• El Proceso y el Contexto de la Negociación.

• Las Formas de Negociar

• El Contexto y Uso De La Negociación

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